Bez jakýchkoli pochybností se během posledního desetiletí Čína zařadila do světové ekonomiky. A že její vliv bude v následujících letech stoupat asi také nikoho nepřekvapí. Aby našinec uspěl, není špatné vědět něco o čínské logice a o tom, jaké vlastně obchodování s Číňany je.

V roce 1998 napsali pánové We Chow Hou, Lan Luh Luh knihu o 36 čínských válečných strategiích, které jsou nesmazatelně zapsány v čínském způsobu uvažování.Jak už název napovídá, nejedná se o žádné hraní si s panenkami, ale o agresivní techniky, jak dostat nepřítele (rozuměj obchodního partnera) na to správné místo. A propo, neplatí to jen pro Čínu, používají se dnes a denně téměř všude.

1. Oklamání nebe k přeplutí řeky
Jakmile navodíte příjemnou atmosféru, lidé automaticky ztrácejí svoji ostražitost. Můžete si s nim tedy dělat téměř cokoli a oni si toho ani nevšimnou.

Kde všude:Utrácení v obchodních domech, hýčkání kvalitou s přemrštěnými cenami, free-trial produkty - peníze většina lidí už nechce, slepě uvěří, že pokud existuje taková záruka, věc musí dokonale fungovat.

2. Obléhaní jednoho pro záchranu druhého
Když jsou síly obou soupeřů vyrovnány, není frontální útok tím nejlepším řešením. Místo toho najděte jeho nejslabší článek. Pokud není možné zvítězit nad konkurencí lepší cenou nebo vyšší kvalitou, pokuste se raději přijít s něčím novým.

Kde všude:Veškeré "velké vynálezy" 20.století - Microsoft, Fastfood řetězce, hodinky s vodotryskem.

3. Zabití půjčeným nožem
V případě, že nemůžete vyhrát sami, vypůjčete si cizí "nůž". Mějte ale na paměti, že v mezidobí byste si měli vytvořit svůj vlastní.

Kde všude:Skupovaní známých technologických značek Japonskem v 60.letech, veškeré formy franchisingu či licencí (McDonalds, Haagan Daz, Pizza Hut, Planet Hollywood, etc.), či najímání specialistů k vyřešení jednoho daného úkolu.

4. Uchování energie, zatímco se nepřítel vysílí sám
Než se hnát za protivníkem, počkejte chvíli, vždyť on se ve své prostoduchosti utopí sám.

Kde všude:Vyčkávání na burze, když ceny padají - bude to třeba ještě horší.

5. Plenění hořícího domu
Ve chvíli, kdy je nepřítel na kolenou a všude vládne chaos, je ta správná chvíle zničit ho docela.

Kde všude:Burzovní predátoři, skupující akcie slabých firem, aby je poté po kouscích a s tučným ziskem rozprodali. Krutí prodejci zvyšující ceny základních potravin v době války nebo živelné katastrofy.

6. Úskok vlevo, útok vpravo
Místo ukázaní svých zájmů se snažte je překrýt něčím jiným. Stejně jako když kouzelník dělá karetní trik, nechá vás dívat se mu na prsty jen když zrovna "nečaruje".

Kde všude:Vypouštění různých "zaručených" zpráv o stavu burzy, dané společnosti či podobně. Jakmile se dostanou do podvědomí, lidé jim automaticky uvěří, byť jde třeba o lži.